Blog

Beleške i analize iz sveta poslovnog odlučivanja.

23. oktobar 2026.

Kako doneti poslovnu odluku uz AI: pet koraka i gde greši

Više puta me je opekao jedan AI odgovor. Šta sam naučio: pet koraka za poslovnu odluku uz AI, od jasnog pitanja do provere brojki, i mesto gde AI najčešće greši.

Pročitajte više

19. oktobar 2026.

Rok plaćanja 90 dana: kada pristati da kupac plaća kasnije, a kada Vi finansirate njega

Kupac traži duži rok plaćanja. Koliko novca to veže u Vašoj firmi, koliko košta i pet pitanja pre nego što pristanete na 60 ili 90 dana.

Pročitajte više

12. oktobar 2026.

Veliki kupac traži popust: kada pristati, a kada je popust samo skuplji ugovor

Kupac nudi veći obim ako spustite cenu. Šta popust stvarno košta, koliko prodaje morate da dodate da ostanete na istoj zaradi i pet pitanja pre nego što pristanete.

Pročitajte više

7. oktobar 2026.

Usamljenost na vrhu: kome vlasnik firme postavlja pitanje pre velike odluke?

Vlasnik male ili srednje firme često donosi ključne odluke sam. Šta znači nemati koga da pitate i četiri pitanja koja pomažu da odluku sagledate sa više strana.

Pročitajte više

7. oktobar 2026.

Ulagivanje AI-a: kad Vam AI kaže šta želite da čujete

Studija Univerziteta Stanford pokazuje da AI alati češće potvrđuju korisnika nego što bi to činili ljudi. Šta to znači za poslovne odluke i četiri pitanja koja možete sami da postavite.

Pročitajte više

4. oktobar 2026.

Kupili ste alat koji štedi vreme. Ko je uštedeo?

Oprema ili alat koji smanjuje trošak ne mora da poveća Vašu zaradu. Četiri pitanja koja pokazuju ko zaista zadržava uštedu.

Pročitajte više

3. oktobar 2026.

Kako izgleda dobar izveštaj za odlučivanje

Dug AI tekst nije isto što i osnova za odluku. Pet delova koje treba da sadrži svaki izveštaj za odlučivanje.

Pročitajte više

27. septembar 2026.

Zašto male firme propadaju u prvih 5 godina: 7 razloga

Zašto veliki procenat malih firmi propada u prvih 5 godina? 7 ključnih razloga i kako analiza više AI perspektiva, koje međusobno proveravaju odgovore, pomaže da te greške uočite na vreme.

Pročitajte više

27. septembar 2026.

Skriveni rizici pri izboru dobavljača

Zamislite tri ponude za logističkog partnera, tri različita rizika koje jedan brz AI odgovor ne bi video, i kako izgleda analiza iz više odvojenih perspektiva.

Pročitajte više

26. septembar 2026.

Zašto jedan AI odgovor nije dovoljan za stratešku odluku

Za mejl jedan AI odgovor je dovoljan, za odluku koja se teško ispravlja nije. Šta jedan odgovor propušta i kako više odvojenih perspektiva smanjuje rizik.

Pročitajte više

14. septembar 2026.

Kada telo odlučuje umesto Vas

Odlažete odmor jer nikad nije pravi trenutak, a oporavak je sve duži. Kako da prepoznate da Vas iscrpljenost već vodi i kako da stanete na vreme, pre nego što stane telo.

Pročitajte više

7. septembar 2026.

Spoljni savetnik: kada Vam pomaže, a kada samo skupo potvrđuje

Plaćate savetnika, a odluku ipak nosite sami, često noću. Kada Vam spoljna perspektiva stvarno treba, kada je bacanje novca i kako da izaberete nekoga ko sme da kaže ne.

Pročitajte više

31. avgust 2026.

Veliki klijent koji Vas drži i guši

Klijent koji donosi većinu prihoda može da bude spas ili zamka, a Vi ga ne smete pustiti uplašeni ni zadržati po svaku cenu. Kada veliki klijent treba da ode i kako ga pustiti bez panike.

Pročitajte više

24. avgust 2026.

Prilika za veliki rast koju ne možete da isporučite

Veliki ugovor mami, a ako ga ne možete isporučiti, gubite kupce, ljude i reputaciju. Kada rast treba odbiti, kada prihvatiti i kako reći ne bez gubitka odnosa.

Pročitajte više

17. avgust 2026.

Prva velika odluka: kada je vreme i kako je doneti bez žaljenja

Jubilarni, pedeseti članak: šta se dešava u firmi dok vlasnik odlaže prvu veliku odluku, kada se mora odlučiti i kada ne treba žuriti.

Pročitajte više

10. avgust 2026.

Kada zatvaranje firme nije poraz, nego odgovornost

Svaki mesec odlaganja troši novac, zdravlje i poverenje ljudi koji Vam veruju. Kako da prepoznate trenutak kada je zatvaranje odgovorna odluka, a kada još ima šta da se spasi.

Pročitajte više

3. avgust 2026.

Stigla je ponuda za Vašu firmu: prihvatiti ili odbiti

Pritisak da prihvatite prvu ponudu i umor posle godina rada mogu da Vas odvedu u prodaju ispod vrednosti. Kako da procenite cenu, uslove i kupca, i kako da odbijete bez rušenja odnosa.

Pročitajte više

27. jul 2026.

Berza kao cilj: kada izlazak na berzu pomaže, a kada skupo košta

Berza izgleda kao priznanje, izlaz ili brz novac, a stvarno traži godine pripreme i potpunu javnost. Šta da proverite pre nego što krenete.

Pročitajte više

20. jul 2026.

Kada novac od investitora košta više nego što vredi

Novac na računu smiruje noći, ali investitor ulazi i u Vaše odluke. Kako da procenite da li je pravi partner i kako da ga odbijete bez rušenja odnosa.

Pročitajte više

13. jul 2026.

Posrednik uzima maržu i Vaše kupce: kada otvoriti sopstveni kanal prodaje

Direktna prodaja može da Vam vrati kupca i kontrolu, ali donosi troškove i sukob sa partnerima koji Vas danas hrane. Kako da procenite da li se isplati i kako da je otvorite bez rata.

Pročitajte više

6. jul 2026.

Franšiza kao prečica do rasta: kada firma zaista može da je izdrži

Franšiza izgleda kao rast bez kapitala, ali deli kontrolu nad onim što ste godinama gradili. Kako da procenite da li je Vaš model spreman i kako da ne uništite brend dok ga umnožavate.

Pročitajte više

29. jun 2026.

Pretplata umesto prodaje: stabilan prihod ili izgubljeni kupci

Pretplata obećava mirniji prihod, ali pogrešno uvedena odnosi i kupce i novac. Kako da procenite da li Vaš proizvod ima ritam za pretplatu i kako da je uvedete bez rizika.

Pročitajte više

22. jun 2026.

Proizvod se prodaje, a Vi na njemu gubite: kada ga ukinuti

Teže od izbacivanja proizvoda koji ne radi je izbacivanje onog koji ima kupce. Kako da razlikujete prodaju od profita i kada je prestanak odgovornost, a ne poraz.

Pročitajte više

15. jun 2026.

Nova kategorija proizvoda: prilika ili beg od problema koji već imate

Nova kategorija može da bude izlaz iz stagnacije, ali i skup način da umnožite probleme. Kako da procenite da li ste spremni i kako da uđete a da ne kockate ono što ste izgradili.

Pročitajte više

8. jun 2026.

Kriza je možda prošla, ali ne usuđujete se da odahnete

Ako kraj krize proglasite prerano, udar Vas ponovo zatiče nespremnog. Ako prekasno, firmu i ljude držite u strahu bez razloga. Kako da procenite gde stvarno stojite.

Pročitajte više

1. jun 2026.

Firma je porasla, a organizacija ostala ista: kada je vreme za restrukturiranje

Sve odluke čekaju Vas, troškovi rastu brže od prihoda, a noću ne možete da spavate. Kada restrukturiranje zaista treba, a kada bi samo pogoršalo stvar.

Pročitajte više

25. maj 2026.

Zatvaranje poslovne jedinice: kada je držanje skuplje od odlaska

Jedinica godinama jede maržu ostatka firme, a Vi je ne zatvarate jer je to Vaša priča i Vaši ljudi. Kada je zatvaranje odgovornost, a kada još vredi pokušati, i kako zatvoriti bez štete.

Pročitajte više

18. maj 2026.

Otpuštanje: najteža odluka, i zašto je odlaganje često nepravedno prema ostalima

Iza svakog otkaza stoji lice, ime i porodica, ali i drugi ljudi koji zavise od toga da firma preživi. Kada je otpuštanje odgovornost, a kada greška, i kako ga sprovesti dostojanstveno.

Pročitajte više

4. maj 2026.

Poslovni model: da li je problem u modelu ili u izvršenju

Radite više nego ikad, a prihod stoji ili marža curi. Da li model više ne može da raste ili samo slabo radite, i kako ga menjati a ne ugroziti ono što već zarađuje.

Pročitajte više

27. april 2026.

Izlazak iz partnerstva: kada ostati i popraviti, a kada otići

Partnerstva retko puknu odjednom, nego se raspadaju kroz mala razočaranja i prećutana očekivanja. Razgovarati ili otići, i kako izaći bez štete.

Pročitajte više

20. april 2026.

Partnerstvo umesto akvizicije: pravo rešenje ili odlaganje odluke

Kupovina Vas plaši, partnerstvo izgleda lakše, ali ima svoju cenu. Pametan model ili izbegavanje odluke: u čemu je razlika.

Pročitajte više

13. april 2026.

Prodaja firme: odluka koju ne možete da ponovite

Umorni ste, firma je godinama Vaš život, a pogrešan trenutak prodaje može da obezvredi sve to. Kako znati da je vreme i šta urediti pre prvog razgovora sa kupcem.

Pročitajte više

6. april 2026.

Kupujete firmu, ali i tuđe probleme: kada akvizicija ima smisla

Akvizicija obećava brz rast, a može da Vas košta firmu koju ste izgradili. Šta mora da stoji na mestu pre nego što uopšte počnete pregovore.

Pročitajte više

30. mart 2026.

Novo tržište nije bekstvo od problema kod kuće

Rast na stranom tržištu zvuči logično, ali trošite novac koji ste godinama zarađivali. Kada ulazak ima smisla, a kada samo umnožava probleme koje već imate.

Pročitajte više

23. mart 2026.

Vi ste usko grlo: kada je vreme za prvog menadžera, a kada još nije

Kada sve prolazi kroz Vas, firma staje čim Vi stanete. Ali pogrešno zaposlen prvi menadžer je skup i boli, pa evo kako da procenite pravi trenutak.

Pročitajte više

16. mart 2026.

Posao koji Vas muči pre potpisa: kada ga treba odbiti

Odbijanje posla deluje kao luksuz, a pogrešan posao može da pojede maržu, reputaciju i mesece vremena. Kako prepoznati posao koji treba odbiti i odbiti ga bez spaljenih mostova.

Pročitajte više

9. mart 2026.

Kada ugovor treba da sadrži klauzulu o isključivosti teritorije

Pitanja koja pomažu da procenite da li Vam treba teritorijalna isključivost: da li partner ulaže, koliko je tržište veliko i koliko brend zavisi od pozicioniranja.

Pročitajte više

2. mart 2026.

Dobavljač kasni, cene rastu, a Vi se pitate da li je vreme da odete

Kada Vas dobavljač košta više nego što vredi, to se vidi u praznim policama i nervoznim kupcima. Ima li ostanak još smisla i kako preći bez šoka.

Pročitajte više

23. februar 2026.

Konsultant ili samo strukturisana provera: kako da ne ostanete sami pred odlukom koja se ne vraća

Pred potpisom ugovora koji se teško raskida, nikoga nema da Vam postavi teško pitanje. Treba li Vam konsultant ili je dovoljna strukturisana provera pre odluke.

Pročitajte više

16. februar 2026.

Kada ugovor o distribuciji treba da sadrži klauzulu o zaštiti teritorije

Četiri pitanja o teritorijalnoj klauzuli u ugovoru o distribuciji: kako je teritorija definisana, da li je zaštićena od direktne prodaje dobavljača, da li pokriva internet kanale i šta ako poželite da rastete van teritorije.

Pročitajte više

9. februar 2026.

Da li je partnerstvo sa konkurentom dobra ideja?

Zajednički projekat sa konkurentom može da deli troškove, ali i da mu otvori vrata do Vaših kupaca i znanja. Šta da razjasnite pre nego što sednete za sto i kako da se zaštitite ako saradnja ne uspe.

Pročitajte više

26. januar 2026.

Ponuda koja izgleda predobro: kada odbiti, a kada pregovarati

Brojke blistaju, a Vi ne spavate bolje nego pre. Kako da prepoznate kada je odbijanje prava odluka, a kada vredi pregovarati, pre nego što potpišete nešto što ćete godinama otplaćivati.

Pročitajte više

19. januar 2026.

Troškovi su porasli, a cene niste dirali: kada je vreme za povećanje cena

Marža se topi, a plašite se da ćete povećanjem izgubiti kupce. Kada cenu treba podići, kada ne, kako to izvesti bez bežanja kupaca i kako da izračunate da li se isplati.

Pročitajte više

12. januar 2026.

Sopstveni brend posle godina tuđih: najbolja odluka ili najskuplja greška

Godinama prodajete tuđe brendove i sanjate o svom. Pre nego što uložite prvi evro, vredi znati gde se krije sukob sa dobavljačem i koliko Vas zapravo može koštati.

Pročitajte više

5. januar 2026.

Kada ugovor o distribuciji treba da sadrži klauzulu o nekonkurenciji

Tri pitanja o klauzuli o nekonkurenciji u ugovoru o distribuciji: šta tačno zabranjuje, koliko traje i šta dobijate zauzvrat.

Pročitajte više

29. decembar 2025.

Sav promet ide preko jednog dobavljača: šta ako sutra poskupi, zakasni ili ode

Jedan dobavljač je jednostavno, dok ne poskupi, ne zakasni ili ne prekine saradnju. Koliko zavisite od njega i kako uvesti drugog bez sukoba.

Pročitajte više

22. decembar 2025.

Dobavljač traži avans: koliko novca ste spremni da pustite iz ruku

Uplatite 40% unapred, roba kasni, a novac Vam treba za plate i druge dobavljače. Kako da avans ostane zaštita, a ne kredit koji dajete dobavljaču.

Pročitajte više

15. decembar 2025.

Kako čitati AI-asistiran poslovni izveštaj

Čeklista za proveru činjenica pre nego što postupite po AI analizi: slaganje više AI perspektiva nije isto što i provera.

Pročitajte više

8. decembar 2025.

Sitni redovi koji odlučuju sve

Četiri pitanja o odredbi o merodavnom pravu i nadležnom sudu u međunarodnom ugovoru, koja se najčešće čita poslednja.

Pročitajte više

1. decembar 2025.

Jedan veliki kupac, jedan veliki rizik: promet padne 40%, a rezultat mnogo više

Kada jedan kupac nosi veliki deo prometa: računica rizika i pitanja za proveru

Pročitajte više

24. novembar 2025.

Zalihe koje zamrzavaju Vaš kapital: kad 6 meseci prodaje u ugovoru postane 8

Kako obaveza minimalnih zaliha zaključava kapital: računica i pitanja za proveru

Pročitajte više

17. novembar 2025.

Da li uopšte smete da koristite taj logo? Ekskluzivna distribucija nije isto što i licenca za žig

Da li imate pravo da koristite logo brenda koji distribuirate: pitanja za proveru pre ulaganja u marketing

Pročitajte više

10. novembar 2025.

Ugovor bez izlaza

Tri izlazne odredbe o kojima distributeri najčešće ne razmišljaju pre potpisivanja: otkazni rok, sudbina zaliha i period rasprodaje. Uz pitanja za proveru.

Pročitajte više

3. novembar 2025.

Ko plaća kada kupac vrati proizvod? Trošak koji niste upisali u maržu

Ko snosi trošak kada kupac reklamira robu u lancu distribucije: računica i pitanja za proveru

Pročitajte više

27. oktobar 2025.

Viša sila nije univerzalno opravdanje: jedna rečenica u ugovoru može da promeni ceo trošak

Zašto klauzula o višoj sili može da pokriva manje nego što pretpostavljate: računica i pitanja za proveru

Pročitajte više

20. oktobar 2025.

Garancija koja Vas može koštati biznisa: koliko kredita vezuje jedan potpis

Kako bankarska garancija na prvi poziv utiče na Vašu kreditnu liniju: računica i pitanja za proveru

Pročitajte više

13. oktobar 2025.

Kada Vaš partner postane Vaš konkurent: ko dobija tržište koje ste Vi izgradili

Šta se dešava sa Vašim tržištem i podacima o kupcima kada saradnja sa dobavljačem prestane: pitanja za proveru

Pročitajte više

6. oktobar 2025.

Ko snosi kursni rizik? Pet odsto kursa može da pojede četvrtinu marže

Ko nosi kursni rizik i kako promena kursa utiče na Vašu maržu: računica i pitanja za proveru

Pročitajte više

29. septembar 2025.

Gradite li tuđe carstvo? Ko zadržava vrednost kada Vi platite izgradnju

Ko nosi trošak izgradnje tuđeg brenda i šta ostaje Vama kada saradnja prestane: pitanja za proveru

Pročitajte više

22. septembar 2025.

Zaboravljeni rizik uvoza: ko je nosilac registracije Vašeg proizvoda?

Ko je nosilac registracije proizvoda i šta se dešava sa registracijom kada se saradnja završi: pitanja za proveru pre ulaganja

Pročitajte više

15. septembar 2025.

Planirate ekskluzivnu distribuciju? Kvota koju potpišete naslepo može da Vam sruši biznis

Zamke u minimalnim prodajnim kvotama o kojima vredi razmisliti pre potpisa

Pročitajte više

8. septembar 2025.

3 skrivene zamke u ugovorima sa stranim dobavljačima

Tri odredbe koje se lako preskoče pre potpisivanja ugovora sa stranim dobavljačem: ekskluzivnost i internet prodaja, jednostrano povećanje cena i odgovornost za robu. Uz pitanja za proveru.

Pročitajte više