Stigla je ponuda za Vašu firmu: prihvatiti ili odbiti

Trenutak koji čekate, a lako ga je pogrešiti

Dobili ste ponudu za kupovinu firme. To je trenutak koji svaki vlasnik čeka, ali i trenutak u kojem se najlakše greši. Ako prihvatite pogrešnu ponudu, gubite ono što ste godinama gradili, a ljudi koji rade za Vas ostaju sa novim vlasnikom kog niste birali. Ako odbijete pravu, možda druga neće doći. Kako prepoznati razliku?

Cena, uslovi i kupac

Ponudu vredi odbiti kada cena ne odražava stvarnu vrednost firme, a kupac ne ume da objasni kako je do nje došao. Broj koji ne uključuje Vašu imovinu, kupce i brend nije procena, nego nagađanje. Odbijte i kada uslovi štite samo kupca: nemogući ciljevi, zadržavanje ključnih ljudi bez njihove saglasnosti ili Vi koji ostajete da radite, a nemate kontrolu.

Ponudu vredi prihvatiti kada cena pokriva ono što ste gradili i počiva na podacima. Uslovi su fer kada štite obe strane: realni ciljevi, ključni ljudi koji ostaju svojom voljom i Vaša uloga sa stvarnom kontrolom.

Treće merilo je kupac. Ko razume Vašu industriju, kupce i model, može da razvije firmu. Ko ne razume, kupuje brojeve, a zaposleni i kupci to osete vrlo brzo.

Prva ponuda izgleda kao jedina

Prva ponuda izgleda kao jedina. Cena je na stolu, kupac deluje ozbiljno i osećate pritisak da prihvatite. Prva ponuda nije uvek najbolja, a ko je prihvati bez provere tržišta, može da proda ispod vrednosti.

Drugi problem je umor. Kupac često oseti da Vam treba predah. Ko firmu nudi iz iscrpljenosti, iz straha ili jer ne zna šta drugo, prihvata ono što bi odmoran odbio. Odluku koja se ne može poništiti ne donosite posle nedelje bez sna.

Šta da proverite pre odgovora

Možete li da objasnite i da proverite kako je kupac došao do cene?

Koji uslovi štite samo njega, a koji obe strane?

Šta se dešava sa ključnim ljudima i sa Vašom ulogom posle prodaje?

Da li biste isto odgovorili odmorni?

Postoji li još neko ko bi mogao da ponudi?

Ako odbijate, budite brzi i jasni, jer odlaganje stvara neizvesnost koja je gora od odbijanja. Odbijte lično, ne preko advokata ili posrednika, jer preko posrednika gubite priliku da održite odnos. Objasnite razlog bez optužbi i ostavite vrata otvorena. Danas ne odgovara, sutra možda odgovara, a poslovni svet je mali.

Povezana odluka: Prodaja firme: odluka koju ne možete da ponovite.

Ponos nije strategija

Odbijanje iz ponosa nije strategija, to je ego, a ego je najskuplji savetnik. Ponuda nije samo cena, nego odluka o budućnosti firme, zaposlenih i kupaca, i traži analizu, ne emociju.

Ako ste dobili ponudu za kupovinu firme, opišite nam uslove i šta Vam je važno. Dobićete strukturisan izveštaj o opcijama i rizicima pre odgovora.

Nivo koji predlažemo: Consilium (8 AI perspektiva, 19 EUR) ili Grand Consilium (12 AI perspektiva, 29 EUR).