Ugovor sa dobavljačem i ekskluzivnost
Situacija
Proizvođač u rastu dobija ponudu od svog najjačeg dobavljača: trogodišnji ugovor sa nižim jediničnim cenama i garantovanim kapacitetom, ali dobavljač traži ekskluzivnost za celu kategoriju proizvoda. Ponuda bi mogla stabilizovati troškove i snabdevanje, ali bi smanjila mogućnost kompanije da pređe kod drugog dobavljača ako se kvalitet, cena, tehnologija ili tržišni uslovi promene.
Odluka
Da li kompanija treba da prihvati klauzulu o ekskluzivnosti, odbije je ili ponovo pregovara o strukturi ugovora?
Šta tačno dobijate
Strukturisan Decision Brief umesto gomile teksta.
Usredsređeno → šire → najdublje
Četiri perspektive brzo otkrivaju ključni kompromis: operativni kontinuitet, skrivene pretpostavke, finansijski uticaj i stratešku fleksibilnost.…
Pet dodatnih perspektiva proverava moguće pristrasnosti, nepovoljne scenarije, pregovaračku snagu, posledice po tržište, ugovorni rizik i uticaj na…
Šest dodatnih perspektiva testira disciplinu u ulaganju kapitala, način vođenja pregovora, operativnu ekonomiku, logiku, regulatorne posledice i…








