Sopstveni brend posle godina tuđih: najbolja odluka ili najskuplja greška

Godinama prodajete tuđe brendove

Godinama distribuirate tuđe brendove i razmišljate o sopstvenom.

Na kocki nije samo novac. U igri je i odnos sa dobavljačem koji Vam godinama puni police, i posao koji danas plaća plate Vašim ljudima. Zato vredi postaviti nekoliko pitanja pre nego što uložite prvi evro.

Sukob sa dobavljačem i trošak kapitala

Prvi je sukob sa dobavljačem. Distribuirate ekskluzivno tuđi brend, a pokrećete sopstveni koji mu konkuriše. Dobavljač to može da shvati kao sukob interesa i da preispita saradnju.

Drugi je kapital. Private label traži novac za razvoj, proizvodnju, pakovanje, marketing i sertifikaciju. Ko potceni trošak, ugrožava osnovno poslovanje.

Treći je kanibalizacija. Ako sopstveni brend jede prodaju distribuiranog, gubite prihod od dobavljača, a ne dobijate ništa novo.

Šta da proverite pre nego što pokrenete private label

Pročitajte ugovor pažljivo. Kada piše „ekskluzivna distribucija“, to često znači ograničenja u pogledu konkurentskih proizvoda. Da li se to odnosi i na Vaš sopstveni brend, zavisi od teksta ugovora i od toga kako ga dobavljač tumači.

Izračunajte koliko dugo možete da izdržite bez povrata ulaganja. Private label često traži dug period pre prvih rezultata, a ako ne možete da izdržite godinu dana ili duže, rizik je veliki.

Procenite da li sopstveni brend kanibalizuje ili dopunjuje. Isti segment, ista cena i isti kanali znače da je kanibalizacija verovatna. Drugi segment, druga cena i drugi kanali su diversifikacija.

Smanjite rizik malim koracima. Testirajte jedan proizvod, u jednom kanalu, na jednom tržištu, pa širite ako radi.

Povezana odluka: Posrednik uzima maržu i Vaše kupce: kada otvoriti sopstveni kanal prodaje.

Sopstveni brend je dugoročno ulaganje

Ako Vam je dobavljač ključan za poslovanje, razmislite da li je private label vredan rizika. I nemojte ga gledati kao brz novac. To je dugoročno ulaganje u sopstvenu vrednost, i plaća se strpljenjem.

Pre nego što uložite u sopstveni brend, opišite nam plan, ulaganje i odnos sa postojećim partnerima. Dobićete strukturisan izveštaj o rizicima i opcijama.

Nivo koji predlažemo: Grand Consilium (12 AI perspektiva, 29 EUR).