Gradite li tuđe carstvo? Ko zadržava vrednost kada Vi platite izgradnju

Pitanje koje se postavlja prekasno

Izgradnja prepoznatljivosti novog stranog brenda na lokalnom tržištu zahteva značajno ulaganje u digitalni marketing, sajamske nastupe, obuku osoblja, distribuciju uzoraka i naknade za pozicioniranje u maloprodaji.

A šta se dešava ako, posle tri godine intenzivnog ulaganja, baš kada brend postane prepoznatljiv i profitabilan, vlasnik brenda odluči da otvori sopstveno predstavništvo ili pređe na konkurenta?

Kako to izgleda u brojkama (zamišljen primer)

Pretpostavimo da godišnje ulažete 40.000 € u marketing za novi brend tokom tri godine. To je 120.000 €. Promet brenda je 500.000 € godišnje.

Ako dobavljač sufinansira 4% prometa (20.000 € godišnje), za tri godine pokriva 60.000 €, tj. polovinu Vašeg ulaganja.

Ako je marža 15%, to je 75.000 € godišnje. Otkazni rok od 3 meseca znači samo 18.750 € marže pre nego što brend ode, a rok od 9 meseci 56.250 €. Tih dodatnih 37.500 € marže kupuje Vam vreme da zamenite brend ili povratite deo ulaganja.

Za svoj slučaj uzmite brojeve iz sopstvenih troškova i prometa.

Šta je Vaše, a šta pripada vlasniku brenda

Kad ulažete u tuđ brend, vredi unapred razjasniti šta posle raskida ostaje kome:

1. Domen i nalozi na društvenim mrežama koje ste Vi napravili.

2. Sadržaj: fotografije, tekstovi, video, katalozi.

3. Spisak kupaca i podaci o njima.

4. Obuke i materijali koje ste razvili za svoje osoblje.

5. Zalihe i uzorci koji su ostali kod Vas.

Ako ugovor ćuti o ovome, rizik je da sve što nosi ime brenda posle raskida ostane drugoj strani. Konkretno pravilo zavisi od ugovora i propisa.

Pitanja za proveru pre potpisa

Ovo nisu gotove ugovorne klauzule niti pravni saveti, već pitanja o kojima je korisno razmisliti pre nego što prihvatite uslove. Konkretna formulacija zavisi od Vašeg ugovora i propisa.

Ko finansira marketing i u kom procentu?

Ko je vlasnik domena, naloga na društvenim mrežama i sadržaja koje ste napravili?

Koliki je otkazni rok i da li je srazmeran Vašem ulaganju?

Može li vlasnik brenda da otvori sopstveno predstavništvo na Vašoj teritoriji, i pod kojim uslovima?

Postoji li naknada za izgrađeno tržište kada ugovor prestane bez Vaše krivice?

Ako ulažete u brend koji nije Vaš, opišite nam koliko ulažete i šta ugovor predviđa za raskid. Dobićete izveštaj sa rizicima i opcijama, kako biste znali ko zadržava vrednost.

Kako se dogovara naknada za izgrađeno tržište

Naknada za izgrađeno tržište je jedan od načina da deo ulaganja ne ode zajedno sa saradnjom. Neka rešenja o kojima se obično razgovara:

1. Otkup Vaših zaliha po dogovorenoj ceni pri raskidu.

2. Naknada srazmerna godišnjem prometu ili ulaganju, uz gornju granicu.

3. Duži otkazni rok, koji Vam daje vreme da zamenite brend.

4. Postepeni prelazak, u kome dobavljač ne otvara sopstveno predstavništvo dok traje dogovoreni period.

Šta je realno tražiti zavisi od toga koliko ste uložili i koliko je dobavljač zavistan od Vas.

Pripremite pitanja pre obavezujuće odluke

Expert Consilium pomaže da sagledate poslovne pretpostavke, rizike i opcije pre donošenja odluke. Poslovna analiza uslova pokazuje šta oni znače za cenu, rizik i fleksibilnost.

Kontaktirajte nas: office@expertconsilium.com | expertconsilium.com

Informativni poslovni članak. Ne predstavlja pravni, poreski, računovodstveni, investicioni niti drugi regulisani savet.