Ko snosi kursni rizik? Pet odsto kursa može da pojede četvrtinu marže

Ugovor u evrima, prodaja u dinarima

Nabavku ugovarate u evrima ili dolarima, a prodajete u dinarima. Mnogi distributeri o kursnom riziku ne razmišljaju dok kurs naglo ne skoči, a tada ugovor često više nije lako menjati.

Ako ugovor ne definiše ko snosi razliku nastalu zbog promene kursa, tu razliku vrlo verovatno snosite Vi, zavisno od ugovora i propisa.

Kako to izgleda u brojkama (zamišljen primer)

Zamislite nabavku od 100.000 € pri kursu od 117 din za evro i prodajnu cenu fiksiranu u dinarima koja daje maržu od 20% na nabavnu vrednost. Nabavna vrednost je 11.700.000 din, prodajna 14.040.000 din, a marža 2.340.000 din.

Ako evro do plaćanja poraste za 5% (na oko 122,85 din), nabavna vrednost postaje 12.285.000 din, a marža samo 1.755.000 din.

Isti posao, ista roba, isti kupac: 585.000 din manje, odnosno četvrtina marže nestaje zbog promene kursa od 5%.

Za svoj slučaj uzmite brojeve iz sopstvenih ugovora.

Pitanja za proveru pre potpisa

Ovo nisu gotove ugovorne klauzule niti pravni saveti, već pitanja o kojima je korisno razmisliti pre nego što prihvatite uslove. Konkretna formulacija zavisi od Vašeg ugovora i propisa.

U kojoj valuti je nabavna cena, a u kojoj prodajna cena prema Vašim kupcima?

Koji se kurs koristi u obračunu (na dan porudžbine, fakture ili plaćanja) i čiji je to kurs?

Koliko u proseku traje period od naručivanja robe do naplate od kupca?

Da li razliku u kursu možete da prenesete na kupce i dozvoljavaju li to ugovori koje već imate?

Koliki pad marže možete da podnesete pre nego što posao postane gubitak?

Ako niste sigurni ko u Vašem ugovoru nosi kursni rizik, opišite nam nabavke, cene i rokove plaćanja. Dobićete strukturisan izveštaj sa rizicima i opcijama.

Pripremite pitanja pre obavezujuće odluke

Expert Consilium pomaže da sagledate poslovne pretpostavke, rizike i opcije pre donošenja odluke. Poslovna analiza uslova pokazuje šta oni znače za cenu, rizik i fleksibilnost.

Kontaktirajte nas: office@expertconsilium.com | expertconsilium.com

Informativni poslovni članak. Ne predstavlja pravni, poreski, računovodstveni, investicioni niti drugi regulisani savet.