Garancija koja Vas može koštati biznisa: koliko kredita vezuje jedan potpis

Potpis koji ne vidite u troškovima

Strani dobavljači ponekad traže bankarsku garanciju na prvi poziv (on-demand) kao uslov za ekskluzivitet. Takva garancija se često aktivira bez potrebe da dobavljač dokaže stvarni prekršaj, pa su njeni uslovi važan deo poslovne procene.

Kako to izgleda u brojkama (zamišljen primer)

Zamislite da imate kreditnu liniju od 1.000.000 € i da dobavljač traži garanciju od 300.000 €. Tada 30% linije stoji pod garancijom i ne možete da je koristite za druge nabavke.

Ako je provizija banke 1% godišnje (pretpostavka), to je 3.000 € godišnje. Veći trošak je izgubljena mogućnost: 300.000 € nabavki koje ne možete da finansirate dok garancija važi.

Ako se garancija posle prve godine uredne saradnje smanji na 200.000 €, oslobađa se 100.000 € linije. Zato postepeno smanjenje iznosa nije sitnica, nego pitanje obrtnog kapitala.

Za svoj slučaj uzmite brojeve iz ponude banke i ugovora.

Pitanja za proveru pre potpisa

Ovo nisu gotove ugovorne klauzule niti pravni saveti, već pitanja o kojima je korisno razmisliti pre nego što prihvatite uslove. Konkretna formulacija zavisi od Vašeg ugovora i propisa.

Kojom formulacijom se garancija aktivira (na prvi poziv, na prvi opravdani zahtev, uz dokaz)?

Na koji iznos glasi i u odnosu na šta je određen (godišnja kvota, vrednost zaliha, vrednost narudžbine)?

Koliko dugo važi i šta se dešava kada ugovor prestane?

Koliko banka naplaćuje i koji deo kreditne linije ili depozita vezuje?

Može li se deo garancije zameniti drugim obezbeđenjem?

Pre nego što zatražite garanciju od banke, procenite koliki deo Vaše kreditne linije ona zaista veže. Opišite nam iznose i uslove, a mi ćemo ih pretvoriti u strukturisan izveštaj o opcijama.

Pripremite pitanja pre obavezujuće odluke

Expert Consilium pomaže da sagledate poslovne pretpostavke, rizike i opcije pre donošenja odluke. Poslovna analiza uslova pokazuje šta oni znače za cenu, rizik i fleksibilnost.

Kontaktirajte nas: office@expertconsilium.com | expertconsilium.com

Informativni poslovni članak. Ne predstavlja pravni, poreski, računovodstveni, investicioni niti drugi regulisani savet.