Zalihe koje zamrzavaju Vaš kapital: kad 6 meseci prodaje u ugovoru postane 8

Broj koji iznenadi tek kada saberete

Pored minimalnih prodajnih kvota, mnogi ugovori nose i obavezu držanja minimalnih zaliha, u iznosu koji obično iznenadi tek kada sednete i saberete koliko je kapitala trajno „zaključano“ u magacinu.

Zalihe po meri tuđeg tržišta

Zahtev bez veze sa stvarnom tražnjom: Obaveza držanja zaliha za 3 do 6 meseci unapred ponekad se prepisuje iz modela većeg tržišta, bez prilagođavanja lokalnoj prodajnoj dinamici.

Troškovi skladištenja i osiguranja koje niko ne planira: Osim vrednosti same robe, tu su prostor za skladištenje, osiguranje i potencijalno kvarenje ili zastarevanje. Ovo se lako previdi u početnoj finansijskoj proceni ponude.

Čije su zalihe: Proverite da li zalihe koje morate da držite ostaju Vaše vlasništvo i Vaš rizik (kvar, krađa, zastarevanje) ili ih dobavljač drži u konsignaciji. Od toga zavisi ko snosi trošak ako se roba ne proda.

Kako to izgleda u brojkama (zamišljen primer)

Zamislite da je obavezna zaliha 6 meseci prodaje, računato prema projekciji od 40.000 € mesečno (nabavna vrednost): 240.000 €. Ako je stvarna prodaja 30.000 € mesečno, ta zaliha je u stvari 8 meseci prodaje, a ne 6.

Ako Vas finansiranje zaliha košta 8% godišnje, a skladištenje i osiguranje 3% (pretpostavke), godišnji trošak je 11% vrednosti zaliha: 26.400 €.

Da je obaveza bila 3 meseca prosečne stvarne prodaje, zaliha bi bila 90.000 € i trošak 9.900 € godišnje. Razlika je 16.500 € godišnje, i to pre nego što se uračuna roba koja zastari ili se ne proda.

Za svoj slučaj uzmite brojeve iz ponude i iz stvarnih troškova firme.

Pitanja za proveru pre potpisa

Ovo nisu gotove ugovorne klauzule niti pravni saveti, već pitanja o kojima je korisno razmisliti pre nego što prihvatite uslove. Konkretna formulacija zavisi od Vašeg ugovora i propisa.

Koliko meseci prodaje predstavlja obavezna zaliha, računato na Vašu stvarnu, a ne projektovanu prodaju?

Da li je obaveza fiksan iznos ili procenat prosečne prodaje?

Kome pripadaju zalihe i ko snosi rizik kvara, krađe i zastarevanja?

Koji je rok trajanja robe i šta se dešava ako istekne pre prodaje?

Može li se višak zaliha vratiti i pod kojim uslovima?

Koliko Vas godišnje koštaju skladištenje, osiguranje i finansiranje zaliha?

Ako ugovor traži minimalne zalihe, opišite nam prodaju i troškove skladištenja. Izveštaj će pokazati koliko Vas obaveza zaista košta i koje su opcije.

Pripremite pitanja pre obavezujuće odluke

Expert Consilium pomaže da sagledate poslovne pretpostavke, rizike i opcije pre donošenja odluke. Poslovna analiza uslova pokazuje šta oni znače za cenu, rizik i fleksibilnost.

Kontaktirajte nas: office@expertconsilium.com | expertconsilium.com

Informativni poslovni članak. Ne predstavlja pravni, poreski, računovodstveni, investicioni niti drugi regulisani savet.