Dobavljač traži avans: koliko novca ste spremni da pustite iz ruku

Avans koji izgleda kao običan uslov

Strani dobavljači često traže avansno plaćanje, posebno u prvim godinama saradnje. Zvuči kao normalan uslov poslovanja, i često to i jeste.

Problem počinje kada avans pređe određenu granicu. Tada više ne kupujete robu, nego finansirate svog dobavljača. Za to saznate tek kada rok isporuke prođe, a na računu nema novca koji ste već raspodelili na plate i druge obaveze.

Avans bez garancije isporuke

Zamislite firmu koja je uplatila 40% unapred, a roba ne stiže ili stiže neispravna. Bez garancije je povraćaj novca teško ostvariti. Ostaju mejlovi bez odgovora i kupci koji čekaju Vas.

Drugi obrazac je avans koji raste bez opravdanja. Prva porudžbina 20%, druga 40%, treća 60%. Takav rast retko je slučajan.

Šta da tražite pre nego što uplatite

Najpre, vežite avans za konkretnu fazu. Ne plaćate „za robu“, već „za potvrđenu proizvodnju“ ili „za otpremu“. Tako je manje verovatno da Vaš novac završi u drugim poslovima dobavljača.

Kod većih avansa, na primer preko 20% vrednosti ugovora, razmotrite bankarsku garanciju za povraćaj avansa ili escrow račun kod treće strane. Novac se tada oslobađa tek kada je roba otpremljena.

Pregovarajte i o tome da avans opada sa godinama saradnje, recimo 30% prve godine, 20% druge, 10% treće. Dobavljač koji to odbija Vam, u stvari, govori čemu avans služi: njemu je izvor finansiranja, a ne zaštita.

Povezana odluka: Dobavljač kasni, cene rastu, a Vi se pitate da li je vreme da odete.

Kad avans i isporuka nemaju veze

Ako dobavljač ne pristaje ni na kakvu vezu između avansa i isporuke, pitanje više nije cena, nego da li uopšte želite da radite pod tim uslovima.

Ako dobavljač traži veliki avans, opišite nam iznos, rokove i šta nudi zauzvrat. Dobićete strukturisan izveštaj o rizicima i opcijama pre nego što uplatite.

Nivo koji predlažemo: Essential (4 AI perspektive, 9 EUR) ili Consilium (8 AI perspektiva, 19 EUR).