Sav promet ide preko jednog dobavljača: šta ako sutra poskupi, zakasni ili ode

Jednostavnost ima cenu

Saradnja sa jednim dobavljačem je jednostavna: jedna ponuda, jedan ugovor, jedna kontakt osoba. Dok sve radi, nema razloga da se menja.

Ali jednog jutra stigne mejl o novim cenama, ili roba ne stigne u petak, a Vi nemate kome da se obratite. Tada se vidi da ste jednostavnost platili slobodom.

Šta košta zavisnost od jednog dobavljača

Vezanost je prvi problem. Kada 70% ili više Vaše robe dolazi od jednog dobavljača, Vaša pregovaračka moć je verovatno slaba, a dobavljač to najčešće zna.

Zatim dolaze cene koje rastu bez objašnjenja. Bez alternative svaka najava poskupljenja zvuči kao „uzmi ili ostavi“, pa nemate osnovu za pregovore.

Najteži je rizik prekida. Ako dobavljač zapadne u probleme sa proizvodnjom, logistikom ili regulatornim dozvolama, posledice trpite Vi, bez ikakve kontrole, a pred kupcima odgovarate Vi.

Kako da procenite i uvedete drugog dobavljača

Pogledajte brojke. Kada jedan dobavljač čini više od 50% Vaše nabavke, vreme je da razmišljate o diversifikaciji. Preko 70% je rizik koji treba rešavati hitno.

Pitajte se i da li biste za ključne proizvode mogli da zamenite dobavljača u roku od 30 dana. Ako ne možete, Vaša pozicija je slaba.

Drugog dobavljača uvedite sa malim količinama, 10-20% nabavke. To ne ugrožava odnos sa primarnim, a daje Vam alternativu. Kada imate dve ponude, možete da ih poredite, i Vaša pozicija u pregovorima se menja.

Nema potrebe da to odmah objavljujete. Ako Vaš ugovor to dozvoljava, razvijajte alternativu tiho, dok ne budete spremni. Prvo proverite šta ugovor kaže o ekskluzivnosti, jer to nije stvar pretpostavke.

Povezana odluka: Dobavljač kasni, cene rastu, a Vi se pitate da li je vreme da odete.

Drugi dobavljač nije izdaja

Drugi dobavljač nije izdaja prvog. Cilj je da Vas ne uhvate nespremne, a ne da prekinete odnos koji dobro radi.

Ako razmišljate o drugom dobavljaču, opišite nam koliko zavisite od trenutnog i šta bi promena značila za nabavku. Dobićete izveštaj sa rizicima i opcijama.

Nivo koji predlažemo: Essential (4 AI perspektive, 9 EUR) ili Consilium (8 AI perspektiva, 19 EUR).