Ugovor bez izlaza

Ključna pitanja

Fokusirani na ulazak u posao, gotovo niko ne razmišlja o tome kako iz njega izaći. Ipak, klauzula o raskidu, a ne cena ni kvota, često je ono što stvarno određuje ko drži moć u odnosu.

Zato pre potpisa vredi postaviti tri grupe pitanja o izlazu.

1. Da li su otkazni rokovi isti za obe strane?

Zamislite ugovor u kom dobavljač može da raskine saradnju uz kratak rok, a distributer samo uz mnogo duži. Na papiru deluje kao običan ugovor, a u praksi je jedna strana vezana mnogo duže od druge.

Pitanja pre potpisa: da li su otkazni rokovi isti za obe strane, ili barem razumno uporedivi? Šta se dešava ako jedna strana raskine, a druga to ne želi?

2. Šta se dešava sa zalihama posle raskida?

Posle raskida ostaje roba koju ste već naručili i platili, a niste prodali. Ako ugovor ćuti o tome, problem ostaje na Vama.

Pitanja pre potpisa: ko preuzima neprodatu robu u slučaju raskida bez Vaše krivice? Po kojoj ceni? Do kada?

3. Da li postoji period rasprodaje?

Čak i kad izgubite ekskluzivnost, zalihe koje imate još su Vaša roba. Pitanje je da li ih smete da prodajete i koliko dugo.

Pitanja pre potpisa: imate li određen period posle raskida u kom možete da rasprodate postojeće zalihe bez ugovornih ograničenja? Koliko dugo traje?

4. Kako da odgovorite na ta pitanja

Odgovori su često van samog ugovora: u tome koliko Vam je zaliha na stanju, koliko brzo se prodaje i koliko je dobavljaču zaista stalo do saradnje sa Vama. Zapišite za svako pitanje šta ugovor kaže, šta pretpostavljate i šta još treba proveriti.

Ugovor koji ne razmatra sopstveni kraj često ne štiti Vas, nego stranu koja ga je sastavila.

Upozorenje

Tekst je poslovna analiza, a ne pravno, poresko ni finansijsko savetovanje. Odluka je uvek Vaša.

Kod nas klijent dobija strukturisani izveštaj.

Nivo koji predlažemo: Consilium (8 AI perspektiva, 19 EUR) ili Grand Consilium (12 AI perspektiva, 29 EUR).

Primer izveštaja: expertconsilium.com/primer-izvestaja