Rok plaćanja 90 dana: kada pristati da kupac plaća kasnije, a kada Vi finansirate njega

Ključna pitanja

Kupac kaže: „Platićemo za 90 dana.“ Cena je ista, narudžbine stižu, pa deluje da nema razloga za odbijanje.

U ovom tekstu: koliko novca duži rok plaćanja veže u Vašoj firmi, kako da izračunate njegovu cenu i pet pitanja pre nego što pristanete.

1. Rok plaćanja je skriveni popust

Kad kupac plaća kasnije, Vi mu zapravo pozajmljujete novac bez kamate. Dok čekate uplatu, Vi i dalje plaćate dobavljače, plate i račune.

Zato duži rok plaćanja ima cenu, iako ne piše na računu.

2. Ilustrativan primer: koliko novca se zaledi

Recimo da kupcu prodajete robu za 100.000 evra mesečno. Pri roku plaćanja od 30 dana, kod kupca stoji u proseku jedan mesečni iznos, dakle 100.000 evra. Pri roku od 90 dana stoje tri meseca, dakle 300.000 evra.

Razlika je 200.000 evra koje Vi morate da pronađete negde drugde: iz sopstvenog novca ili iz kredita.

Ako taj novac pozajmljujete uz kamatu od 8% godišnje, to je oko 16.000 evra godišnje. Pri prodaji od 1,2 miliona evra godišnje to je oko 1,3% prihoda, a mnoge firme zarađuju malo više od toga. Brojke su ilustrativne, a postupak važi za svaku firmu: zamenite ih sopstvenim brojkama.

3. Šta još može da pođe naopako

Što je rok duži, to je veća šansa da kupac zakasni ili ne plati. Rok od 90 dana pretvara se lako u 120 ili 150.

Ako je kupac velik, njegovo kašnjenje može da Vam zaledi novac baš kad Vam je najpotrebniji, i da Vas natera da uzmete skup kredit samo da biste plaćali svoje obaveze.

Računajte i s tim da kupci međusobno razmenjuju iskustva: ako jedan dobije 90 dana, ostali će tražiti isto.

4. Pet pitanja pre nego što pristanete

Prvo: koliko novca duži rok veže, i imate li ga? Izračunajte iznos u evrima, ne u danima.

Drugo: šta ste Vi dužni da platite svojim dobavljačima i kad? Ako Vi plaćate za 30 dana, a naplaćujete za 90, razliku finansirate sami.

Treće: koliko ste sigurni da će kupac platiti na vreme? Proverite kako je plaćao do sada.

Četvrto: da li možete da dobijete nešto zauzvrat? Veću količinu, duži ugovor, avans, popust za plaćanje pre roka.

Peto: šta se dešava ako kupac zakasni? Postoji li kamata na kašnjenje i pravo da obustavite isporuke?

5. Alternative dugom roku

Možete da ponudite kratak rok uz mali popust za plaćanje unapred, delimičan avans, plaćanje po fazama isporuke ili osiguranje potraživanja.

Ako ipak morate da prihvatite dug rok, bar ga uračunajte u cenu.

Povezana odluka: Dobavljač traži avans: koliko novca ste spremni da pustite iz ruku.

6. Kako Expert Consilium može da pomogne

Expert Consilium isto pitanje daje većem broju odvojenih AI perspektiva (4, 9 ili 15, prema nivou). Vi opisujete ponudu kupca sa sopstvenim brojkama, a dobijate jedan strukturisan izveštaj: opcije, ključne brojke, rizike i pitanja koja ostaju otvorena.

To je potpuno automatizovana podrška odlučivanju. Ne zamenjuje Vaše računovođe ni savet stručnjaka, ali Vam daje listu aspekata koje biste sami lako propustili.

Upozorenje

Tekst je poslovna analiza, a ne pravno, poresko ni finansijsko savetovanje. Odluka je uvek Vaša.

Kod nas klijent dobija strukturisani izveštaj.

Nivo koji predlažemo: Consilium (9 AI perspektiva, 19 EUR) ili Grand Consilium (15 AI perspektiva, 29 EUR).

Primer izveštaja: expertconsilium.com/primer-izvestaja