Zaboravljeni rizik uvoza: ko je nosilac registracije Vašeg proizvoda?

Pitanje koje se retko postavlja

Postoji jedno pitanje koje se retko postavlja na sastancima o uvozu medicinskih sredstava, suplemenata ili dijagnostike. Svi pričaju o maržama, logistici i rokovima isporuke. A malo ko se zapita: ko je nosilac registracije, odnosno na čije ime glasi upis u registar?

To pitanje zvuči tehnički, skoro dosadno. Ali ono može da odluči da li ćete posle dve godine uspešnog poslovanja ostati bez ičega ili ćete imati nešto što je Vaše. Registracija proizvoda traži značajan kapital, vreme i specijalizovan rad na usklađenosti sa propisima, a mnogi uvoznici ne provere ko je njen nosilac i šta se sa njom dešava ako se saradnja prekine.

Pravila i izrazi zavise od vrste proizvoda i od zemlje. Za medicinska sredstva u Srbiji postoji Registar medicinskih sredstava i nosilac upisa u njega. Proverite šta važi za Vaš proizvod.

Kako to izgleda u brojkama (zamišljen primer)

Pretpostavimo da je registracija koštala 15.000 € i 9 meseci rada, a da proizvodi donose 400.000 € prometa godišnje uz maržu od 20%, odnosno 80.000 € marže godišnje.

Ako dobavljač posle dve godine prenese registraciju na konkurenta, distributer je do tada zaradio 160.000 € marže i vratio ulaganje. Ali od tog trenutka gubi 80.000 € marže godišnje, a zalihe od, recimo, 50.000 € ne sme da prodaje ako ugovor to ne dozvoljava.

Ako ugovor predviđa samo nadoknadu troškova registracije, dobija 15.000 €, što je manje od jedne cele godine buduće marže.

Za svoj slučaj uzmite brojeve iz sopstvenih troškova registracije i prometa.

Pitanja za proveru pre potpisa

Ovo nisu gotove ugovorne klauzule niti pravni saveti, već pitanja o kojima je korisno razmisliti pre nego što prihvatite uslove. Konkretna formulacija zavisi od Vašeg ugovora i propisa.

Ko je nosilac registracije (upisa u registar) i da li je zakonski moguće da to budete Vi?

Ko snosi troškove dobijanja i održavanja registracije, i ko ih nadoknađuje pri raskidu?

Može li dobavljač da prenese registraciju novom distributeru, i pod kojim uslovima?

Da li smete da rasprodate zalihe posle raskida i koliko dugo?

Šta se dešava sa dokumentacijom i podacima koje ste pripremili za registraciju?

Pre nego što uložite u registraciju za tuđ brend, opišite nam situaciju i plan ulaganja. Izveštaj će Vam pokazati rizike i opcije oko toga ko je nosilac registracije.

Pripremite pitanja pre obavezujuće odluke

Expert Consilium pomaže da sagledate poslovne pretpostavke, rizike i opcije pre donošenja odluke. Poslovna analiza uslova pokazuje šta oni znače za cenu, rizik i fleksibilnost.

Kontaktirajte nas: office@expertconsilium.com | expertconsilium.com

Informativni poslovni članak. Ne predstavlja pravni, poreski, računovodstveni, investicioni niti drugi regulisani savet.