Nova kategorija proizvoda: prilika ili beg od problema koji već imate

Ulazak u novu kategoriju nije novi proizvod

Lansirati novi proizvod u postojećoj kategoriji nije isto što i ući u novu kategoriju. Nova kategorija znači novo znanje, nove kupce, nove kanale i često novu ekonomiju. Uđete li prerano, trošite novac na tržište koje ne razumete. Uđete li prekasno, konkurencija zauzme poziciju koju ste mogli da imate. Teško je biti miran između ta dva straha.

Kada ste spremni

Spremni ste kada imate dokazanu osnovu: vodeću ili bar stabilnu poziciju, kupce koji se vraćaju i brend koji se prepoznaje. Nova kategorija mora da bude nadgradnja na tu osnovu, ne beg od problema u postojećoj. Ko ne može da pobedi tamo gde je jak, teško će pobediti tamo gde je slab.

Druga stvar je veza sa onim što već znate. Ako nova kategorija deli kupce, kanale, tehnologiju ili znanje sa Vašom, imate prednost. Ako ne deli ništa, nemate prednost, imate rizik, a ulazak bez ikakve veze je najopasniji potez.

Treće, mora da postoji konkretna prilika, ne samo želja. Upit kupaca, praznina na tržištu ili tehnologija koju možete da primenite su signal. „Želimo da rastemo“ nije signal, to je nada.

Kada niste spremni

Niste jaki u postojećoj kategoriji, ne rastete i ne razumete je do detalja. Nova kategorija Vam tada neće rešiti problem, samo će ga preseliti.

Nemate resurse da izdržite 12 do 24 meseca ulaganja bez povrata. Nova kategorija retko donosi profit u prvoj godini, a Vi ćete u tom periodu plaćati platne spiskove iz postojećeg posla.

Nemate ljude koji poznaju nove kupce, kanale i konkurenciju. Prvo izgradite taj tim, pa tek onda ulazite.

Isti posao sa drugim proizvodom?

Nova kategorija često izgleda lakše nego što jeste. Ko je vidi kao isti posao sa drugim proizvodom, potcenjuje rizik, jer se kupci, kanali, cene i konkurencija razlikuju više nego što se vidi izdaleka.

Drugi izvor problema je razlog ulaska. Ako ulazite zato što je to uradio konkurent ili se plašite da ćete ostati iza, to nije strategija nego reakcija, a reakcija je skup način da se takmičite. I treći: nova kategorija počne da odvlači ljude i pažnju od posla koji Vas hrani, pa u jednom trenutku nemate ni staro ni novo.

Kako da uđete bez velikog rizika

Počnite testom, ne investicijom. Jedan proizvod, jedan kupac, jedan kanal. Ako radi, širite. Ako ne, povlačite se bez štete.

Prvo probajte na postojećim kupcima. Ako Vaši kupci ne kupuju iz nove kategorije, verovatno neće ni drugi.

Pre ulaska odredite šta je uspeh, a šta neuspeh: koliko kupaca, koliki prihod, kolika marža, u kom roku. Odustajanje na vreme je deo strategije.

Ograničite budžet i vreme testa, tako da neuspeh ne ugrozi postojeći posao.

Ne žrtvujte postojeću kategoriju. Nova je dodatak, ne zamena, sve dok ne dokaže da može da nosi firmu.

Povezana odluka: Novo tržište nije bekstvo od problema kod kuće.

Kockanje bez dokazane osnove

Ako niste spremni, nova kategorija umnožava probleme u postojećoj i troši resurse koje ste godinama stvarali. Bez dokazane osnove i tima koji razume novo tržište, ulazak je kockanje. Nova kategorija je opklada, pa joj i prilazite kao opkladi: ulog koji možete da izgubite, rok i unapred određeno šta je uspeh.

Ako razmišljate o novoj kategoriji proizvoda, opišite nam ponudu, kupce i ulaganje. Dobićete izveštaj sa rizicima i opcijama.

Nivo koji predlažemo: Consilium (8 AI perspektiva, 19 EUR) ili Grand Consilium (12 AI perspektiva, 29 EUR).