Primer situacije: Ulaganje u novi B2B proizvod

Poslovna situacija

Kompanija razmatra novu B2B liniju proizvoda koju je zatražilo nekoliko postojećih kupaca. Proizvod bi mogao produbiti odnose i otvoriti novi izvor prihoda, ali razvoj bi zauzeo oskudne inženjerske i prodajne kapacitete najmanje devet meseci, uz neizvesnu tražnju izvan početno zainteresovanih kupaca.

Odluka

Da li kompanija treba da finansira potpun razvoj, sprovede ograničeni pilot, sklopi partnerstvo sa drugim isporučiocem ili odbije priliku?

Šta treba preispitati

Da li tražnja postoji i van kupaca koji su je već tražili? Šta se zapostavlja kod postojećih proizvoda dok razvoj i prodaja devet meseci rade na ovome? Da li ograničeni pilot može da odgovori na ključna pitanja pre potpunog ulaganja?

Kako se menja dubina analize

Usredsređeno → šire → najdublje

Essential · 4 perspektive

Četiri perspektive proveravaju dokaze koje daju kupci, trošak propuštenih prilika, finansijsku računicu i to da li proizvod odgovara strateškom…

Pročitajte više

→

Consilium · 9 perspektiva

Devet perspektiva dodaje poruke tržištu, koncentraciju kupaca, nepovoljne scenarije, rizik pri izradi i uvođenju, komercijalne uslove i…

Pročitajte više

→

Grand Consilium · 15 perspektiva

Petnaest perspektiva ispituje postepeno preuzimanje finansijskih obaveza, pregovore pre prodaje, operativnu ekonomiku, tačke provere za rukovodstvo,…

Pročitajte više