SR
ENPrimer situacije: Preuzimanje konkurenta
Evo kako izgleda tipična odluka o preuzimanju konkurenta.
Poslovna situacija
Kompanija srednje veličine ima priliku da preuzme manjeg konkurenta čiji kupci dopunjuju njene, sa iskusnim osobljem i korisnom intelektualnom svojinom. Kupovina bi mogla ubrzati rast, ali firma koja se preuzima ima slabiju maržu, oslanjanje na osnivača, proizvode koji se preklapaju i oskudno izveštavanje rukovodstvu.
Odluka
Da li kompanija treba da preuzme konkurenta, sklopi partnerstvo ili nastavi da raste sopstvenim snagama?
Šta treba preispitati
Da li rast koji donosi akvizicija nadoknađuje slabiju maržu i oslanjanje na osnivača firme koja se preuzima? Šta se dešava sa preklapajućim proizvodima i kupcima posle spajanja? Da li partnerstvo bez kupovine postiže sličan rezultat uz manji rizik?
Kako se menja dubina analize
Usredsređeno → šire → najdublje
Četiri perspektive proveravaju uklapanje u strategiju, osnovnu ekonomiku posla, operativno spajanje i pretpostavke iza očekivanih sinergija.
Devet perspektiva dodaje preklapanje kupaca, položaj na tržištu, rizik od lošeg ishoda, strukturu posla, ugovorni rizik i oprezan odnos prema proceni…
Petnaest perspektiva ispituje raspodelu kapitala u odnosu na alternative, pregovaračku snagu, troškove i koristi spajanja, upravljanje kompanijom,…
Imate sličnu poslovnu odluku?
Opišite situaciju u nekoliko rečenica. Možemo da predložimo odgovarajući nivo analize.
Uporedite Essential / Consilium / Grand Consilium