Primer situacije: Ulazak na nemačko tržište

Poslovna situacija

Profitabilna srpska B2B kompanija primećuje sve veću tražnju iz Nemačke i smatra da bi to tržište moglo postati glavni pokretač rasta. Rukovodstvo razmatra angažovanje lokalnog prodajnog predstavnika i ulaganje u marketing, ali ima ograničeno znanje o očekivanjima nabavke, potrebama prilagođavanja lokalnom tržištu, konkurenciji, usklađenosti sa propisima i stvarnom trošku izgradnje lokalnog prisustva.

Odluka

Da li kompanija treba sada da uđe na nemačko tržište, i ako da, na koji način?

Šta treba preispitati

Koliko realno košta izgradnja lokalnog prisustva, uključujući ono što se lako previdi (usklađenost, lokalizacija, podrška)? Da li tražnja iz Nemačke dolazi od pravih kupaca ili od nekoliko slučajnih upita? Koji model ulaska nosi najmanji rizik ako se pokaže da tržište nije spremno?

Kako se menja dubina analize

Usredsređeno → šire → najdublje

Essential · 4 perspektive

Četiri perspektive proveravaju strateško opravdanje, finansijsku izloženost, spremnost poslovanja i pretpostavke iza znakova potražnje.

→

Consilium · 9 perspektiva

Devet perspektiva dodaje očekivanja kupaca, položaj na tržištu, odgovor konkurencije, ugovorni rizik, nepovoljne scenarije i alternative osmišljene…

Pročitajte više

→

Grand Consilium · 15 perspektiva

Petnaest perspektiva ispituje postepeno ulaganje kapitala, način pregovaranja na lokalnom tržištu, regulatorna pitanja, operativnu ekonomiku, sukobe…

Pročitajte više