SR
ENPrimer situacije: Ugovor sa dobavljačem i ekskluzivnost
Zamislite da ste direktor proizvođača iz ovog primera.
Poslovna situacija
Proizvođač u rastu dobija ponudu od svog najjačeg dobavljača: trogodišnji ugovor sa nižim jediničnim cenama i garantovanim kapacitetom, ali dobavljač traži ekskluzivnost za celu kategoriju proizvoda. Ponuda bi mogla stabilizovati troškove i snabdevanje, ali bi smanjila mogućnost kompanije da pređe kod drugog dobavljača ako se kvalitet, cena, tehnologija ili tržišni uslovi promene.
Odluka
Da li kompanija treba da prihvati klauzulu o ekskluzivnosti, odbije je ili ponovo pregovara o strukturi ugovora?
Šta treba preispitati
Da li ušteda ili bolji uslovi nadoknađuju vezivanje za jednog dobavljača na tri godine? Šta se dešava ako tražnja padne ispod dogovorenog minimuma? Koliko Vam ova ekskluzivnost sužava izbor u budućnosti?
Kako se menja dubina analize
Usredsređeno → šire → najdublje
Četiri perspektive brzo otkrivaju ključni kompromis: operativni kontinuitet, skrivene pretpostavke, finansijski uticaj i stratešku fleksibilnost.…
Pet dodatnih perspektiva proverava moguće pristrasnosti, nepovoljne scenarije, pregovaračku snagu, posledice po tržište, ugovorni rizik i uticaj na…
Šest dodatnih perspektiva testira disciplinu u ulaganju kapitala, način vođenja pregovora, operativnu ekonomiku, logiku, regulatorne posledice i…
Imate sličnu poslovnu odluku?
Opišite situaciju u nekoliko rečenica. Možemo da predložimo odgovarajući nivo analize.
Uporedite Essential / Consilium / Grand Consilium