SR
ENPrimer situacije: Ključni zaposleni traži vlasnički udeo
Recimo da Vam ključni saradnik traži udeo u firmi.
Pitanje
“Direktor prodaje traži 8% vlasničkog udela da bi ostao u kompaniji. Donosi oko 35% novih prihoda, ali nisam siguran da li je trajno davanje vlasništva pravi način da ga zadržimo. Kako da odlučim?”
Šta treba preispitati
Da li 35% prihoda zaista zavisi od njega lično, ili od tima i proizvoda koje prodaje? Šta vlasnički udeo menja u njegovom ponašanju u poređenju sa bonusom ili drugom naknadom? Kakav presedan ovo pravi za ostale zaposlene koji traže isto?
Kako se menja dubina analize
Usredsređeno → šire → najdublje
Četiri perspektive brzo razdvajaju zahtev od reakcije: koliko je zaista zamenljiv njegov doprinos od 35% prihoda, kolika bi bila buduća vrednost…
Pet dodatnih perspektiva proverava da li je njegova pregovaračka snaga stvarna ili pretpostavljena, razrađuje scenario u kom ipak ode nakon što…
Šest dodatnih perspektiva testira dugoročni obračun razvodnjavanja udela kroz buduće runde finansiranja, pregovaranje oko protivponude, operativni…
Imate sličnu poslovnu odluku?
Opišite situaciju u nekoliko rečenica. Možemo da predložimo odgovarajući nivo analize.
Uporedite Essential / Consilium / Grand Consilium