Primer situacije: Veliki kupac čini 42% prihoda

Pitanje

“Jedan kupac sada čini 42% ukupnog prihoda. Saradnja je profitabilna i on želi trogodišnji ugovor, ali traži dodatni popust. Da li da pristanemo?”

Šta treba preispitati

Šta se dešava sa poslovanjem ako ovaj kupac ode za tri godine? Da li dodatni popust menja profitabilnost dovoljno da ugrozi vrednost ugovora? Da li postoji način da se traži nešto zauzvrat za popust, umesto da se on jednostavno odobri?

Kako se menja dubina analize

Usredsređeno → šire → najdublje

Essential · 4 perspektive

Četiri perspektive brzo razdvajaju ugovor od rizika koncentracije: profitabilnost nakon dodatnog popusta, koliko odnos zavisi od posebnih zahteva…

Pročitajte više

→

Consilium · 9 perspektiva

Pet dodatnih perspektiva preispituje pretpostavku da je pristanak bezbedan, razmatra šta se dešava ako ovaj kupac uspori sopstveno poslovanje,…

Pročitajte više

→

Grand Consilium · 15 perspektiva

Šest dodatnih perspektiva testira uticaj na kapital i novčani tok u slučaju da se ugovor za tri godine ne obnovi pod dobrim uslovima, drugačije…

Pročitajte više