SR
ENPrimer situacije: Ukinuti proizvod koji donosi prihod
Uzmimo proizvod koji se dobro prodaje, a ipak postoji razlog da se prekine.
Pitanje
“Jedan naš proizvod donosi 18% prihoda, ali zahteva mnogo podrške, a razvojni tim smatra da usporava važnije proizvode. Da li treba da ga ugasimo?”
Šta treba preispitati
Da li 18% prihoda dolazi od kupaca koji bi otišli ako se proizvod ugasi, ili bi ostali zbog drugih proizvoda? Koliko podrške bi se oslobodilo za važnije proizvode? Postoji li način da se podrška smanji bez potpunog gašenja?
Kako se menja dubina analize
Usredsređeno → šire → najdublje
Četiri perspektive brzo razdvajaju broj koji upada u oči od stvarne isplativosti: stvarni doprinos proizvoda kada se oduzmu podrška, infrastruktura i…
Pet dodatnih perspektiva preispituje pretpostavku da prihod znači i važnost, razrađuje scenario u kom gašenje šteti segmentu kupaca koji kupuje i…
Šest dodatnih perspektiva testira sredstva koja se oslobađaju kada se tim rasporedi na druge poslove, plan razgovora sa kupcima i komunikacije za…
Imate sličnu poslovnu odluku?
Opišite situaciju u nekoliko rečenica. Možemo da predložimo odgovarajući nivo analize.
Uporedite Essential / Consilium / Grand Consilium