SR
ENPrimer situacije: Ponuda za tender koji bi udvostručio prihod
Zamislite tender koji ne možete da ignorišete.
Pitanje
“Mi smo profitabilan proizvođač sa oko 60 zaposlenih i godišnjim prihodom od 6 miliona evra. Možemo da se prijavimo na trogodišnji tender vredan oko 4,5 miliona evra godišnje, što bi gotovo udvostručilo naš prihod, ali bi zahtevalo oko 900.000 evra nove opreme, zapošljavanje oko 25 ljudi, rok plaćanja od 60 dana i stroge kazne za kašnjenje isporuke. Da li treba da se prijavimo?”
Šta treba preispitati
Da li bi kompanija preživela prvih šest meseci ugovora ako se aktiviraju kazne za kašnjenje, a kupac plaća tek posle 60 dana? Šta se dešava sa novom opremom i 25 novih zaposlenih kada ugovor istekne posle tri godine? Da li bi prijava za jedan lot ili sa partnerom donela veći deo koristi uz delić rizika?
Kako se menja dubina analize
Usredsređeno → šire → najdublje
Četiri perspektive brzo razdvajaju veličinu prilike od sposobnosti da se ona isporuči: da li postojeća proizvodnja, rukovodstvo i kontrola kvaliteta…
Pet dodatnih perspektiva preispituje pretpostavku da je pobeda automatski dobra vest, razrađuje nepovoljan scenario u kojem oprema kasni, novi…
Šest dodatnih perspektiva testira finansijsku strukturu, uključujući kreditne linije banaka, lizing i garancije potrebne da se pokrije razlika u…
Imate sličnu poslovnu odluku?
Opišite situaciju u nekoliko rečenica. Možemo da predložimo odgovarajući nivo analize.
Uporedite Essential / Consilium / Grand Consilium