SR
ENPrimer situacije: Trogodišnji ugovor sa fiksnom cenom dobavljača
Pitanje
“Glavni dobavljač nudi trogodišnji ugovor sa fiksnom cenom, 6% nižom od sadašnje, ali traži obavezu minimalne godišnje nabavke od 500.000 evra. Dosad smo kupovali prema potrebi. Da li da potpišemo?”
Šta treba preispitati
Koliko smo realno nabavljali u poslednje tri godine? Šta se dešava sa minimumom ako nam potražnja padne? Šta ugovor kaže ako dobavljač ne isporuči?
Kako se menja dubina analize
Usredsređeno → šire → najdublje
Četiri perspektive brzo razdvajaju uštedu od obaveze: koliko godišnje ušteda od 6% vredi u odnosu na rizik minimuma, koliko smo realno nabavljali…
Pet dodatnih perspektiva preispituje pretpostavku da je stabilna cena uvek korisna, modeluje scenario u kom naša nabavka padne za 30% a minimum…
Šest dodatnih perspektiva testira ukupan trošak kroz scenarije potražnje i cena, pregovaranje o nižem minimumu ili klizećoj skali, drugog dobavljača…
Imate sličnu poslovnu odluku?
Opišite situaciju u nekoliko rečenica. Možemo da predložimo odgovarajući nivo analize.
Uporedite Essential / Consilium / Grand Consilium