SR
ENPrimer situacije: Zaposliti dvoje prodavaca sada ili sačekati šest meseci? Primer malog britanskog preduzeća
Pitanje
“Britansko smo preduzeće sa 14 zaposlenih i godišnjim prihodom od oko 1,8 miliona funti. Porudžbine rastu i razmišljamo da zaposlimo još dvoje prodavaca sada, a ne za šest meseci. Svako bi koštao oko 42.000 funti godišnje u plati, plus oko 25% troškova poslodavca. Imamo oko 220.000 funti gotovine i ne želimo da padne ispod 100.000. Da li da zaposlimo oboje sada, jednog, ili da sačekamo?”
Šta treba preispitati
Koliko meseci punog troška možemo da podnesemo dok se novi prodavac ne isplati? Koji bi jasan okidač opravdao drugog zaposlenog? Da li rast porudžbina potiče od prodajnog napora ili bi se nastavio i bez njega?
Kako se menja dubina analize
Usredsređeno → šire → najdublje
Četiri perspektive brzo razdvajaju trošak od koristi: koliko dvoje prodavaca zaista košta mesečno kad se uračunaju troškovi poslodavca, koliko obično…
Četiri dodatne perspektive preispituju pretpostavku da će knjiga porudžbina nastaviti da raste, modeluju nepovoljan scenario u kome novi zaposleni…
Četiri dodatne perspektive proveravaju tok gotovine mesec po mesec u odnosu na granicu od 100.000 funti, upoređuju zapošljavanje sa agencijama ili…
Imate sličnu poslovnu odluku?
Opišite situaciju u nekoliko rečenica. Možemo da predložimo odgovarajući nivo analize.
Uporedite Essential / Consilium / Grand Consilium