Primer situacije: Prelazak sa jednokratne prodaje na pretplatu

Pitanje

“Prodajemo softver kao jednokratnu licencu od 2.400 evra. Razmišljamo da pređemo na pretplatu od 90 evra mesečno. Prihod bi nam bio predvidljiviji, ali se plašimo da ćemo izgubiti postojeće kupce i novu prodaju u prelaznom periodu. Da li da pređemo?”

Šta treba preispitati

Koliko gotovine nam nedostaje u prvoj godini posle prelaza? Koliki deo kupaca bi otkazao pretplatu u prvih 12 meseci? Šta nudimo kupcima koji su već platili licencu?

Kako se menja dubina analize

Usredsređeno → šire → najdublje

Essential · 4 perspektive

Četiri perspektive brzo razdvajaju poželjan ishod od rizika prelaza: koliko ukupno kupac plaća kroz tri do pet godina u oba modela, koji deo kupaca…

Pročitajte više

→

Consilium · 9 perspektiva

Pet dodatnih perspektiva preispituje pretpostavku da je pretplata automatski bolja, modeluje scenario u kom stopa otkazivanja prevazilazi plan,…

Pročitajte više

→

Grand Consilium · 15 perspektiva

Šest dodatnih perspektiva testira novčani tok tokom prelaza (godine u kojima prihod pada pre nego što poraste), uslove za postojeće kupce (zamena,…

Pročitajte više