SR
ENPrimer situacije: Sopstvena onlajn prodaja uz mrežu prodavnica
Pitanje
“Proizvode do sada prodajemo preko 40 prodavnica partnera. Razmišljamo da otvorimo sopstvenu onlajn prodaju po istim cenama. Plašimo se reakcije partnera, ali kupci traže direktnu kupovinu. Da li da je pokrenemo?”
Šta treba preispitati
Koliko prometa danas donose partneri i koji su najvažniji? Šta kažu ugovori o našoj direktnoj prodaji? Imamo li kapacitet za isporuku i podršku kupcima?
Kako se menja dubina analize
Usredsređeno → šire → najdublje
Četiri perspektive brzo razdvajaju priliku od sukoba: koliko prometa danas donose partneri i kolika bi bila ugroženost ako se deo prebaci na našu…
Pet dodatnih perspektiva preispituje pretpostavku da kupci koji kupuju onlajn ne bi ionako kupili od partnera, modeluje scenario u kom nekoliko…
Šest dodatnih perspektiva testira ekonomiku direktne prodaje, hibridni model (onlajn prodaja samo za deo asortimana ili regiona), uslove koji štite…
Imate sličnu poslovnu odluku?
Opišite situaciju u nekoliko rečenica. Možemo da predložimo odgovarajući nivo analize.
Uporedite Essential / Consilium / Grand Consilium