Primer situacije: Ekskluzivnost distributera za ceo region

Pitanje

“Distributer iz susedne zemlje traži ekskluzivno pravo prodaje naših proizvoda u celom regionu na pet godina, uz obećanje minimalnog godišnjeg prometa od 400.000 evra. Do sada smo prodavali preko nekoliko manjih partnera. Da li da prihvatimo ekskluzivnost?”

Šta treba preispitati

Šta se dešava ako distributer ne dostigne 400.000 evra godišnje? Koliko danas prodajemo preko postojećih partnera i šta bismo izgubili? Kako izlazimo iz ugovora ako partnerstvo ne funkcioniše?

Kako se menja dubina analize

Usredsređeno → šire → najdublje

Essential · 4 perspektive

Četiri perspektive brzo razdvajaju obećanje od stvarne obaveze: šta distributer garantuje ako ne ostvari promet, koliko danas prodajemo preko…

Pročitajte više

→

Consilium · 8 perspektiva

Četiri dodatne perspektive preispituju pretpostavku da jedan veliki partner znači veći promet, modeluju scenario u kom distributer ne dostigne…

Pročitajte više

→

Grand Consilium · 12 perspektiva

Četiri dodatne perspektive testiraju ekonomiku ekskluzivnosti u nekoliko prodajnih scenarija, uslove po fazama (ekskluzivnost po zemlji, a ne za ceo…

Pročitajte više