EN
SRPrimer situacije: Popust od 15% za plaćanje godinu dana unapred
Pitanje
“Zbog nedostatka gotovine razmišljamo da ponudimo popust od 15% kupcima koji unapred plate godišnju uslugu. Do sada su plaćali 1.000 evra mesečno. Da li je to dobra ideja?”
Šta treba preispitati
Koliko bi nas koštao popust od 15% u poređenju sa kratkoročnim kreditom? Koji kupci bi ga realno prihvatili? Šta se dešava sa avansom ako uslugu ne isporučimo u dogovorenom obimu?
Kako se menja dubina analize
Usredsređeno → šire → najdublje
Četiri perspektive brzo razdvajaju kratkoročno rešenje od prave cene: koliko popust od 15% zapravo košta u poređenju sa bankarskim kreditom, koji…
Četiri dodatne perspektive preispituju pretpostavku da je gotovina danas važnija od marže, modeluju scenario u kom najbolji kupci prihvate popust, a…
Četiri dodatne perspektive testiraju efektivnu godišnju stopu koja proizlazi iz popusta, jeftinije izvore finansiranja (kratkoročni kredit,…
Imate sličnu poslovnu odluku?
Opišite situaciju u nekoliko rečenica. Možemo da predložimo odgovarajući nivo analize.
Uporedite Essential / Consilium / Grand Consilium